5月10日-11日，我有幸參加了公司“學黨史 悟思想 辦實事 開新局”第二期培訓班，活躍的課堂氣氛、豐富的培訓內(nèi)容，讓我對黨史學習的重要性、集團“2.26”講話精神、集團及公司三會精神等內(nèi)筒有了更深刻的認識，也對公司的戰(zhàn)略方向、個人價值觀有了清晰的理解。結(jié)合學習和崗位實際，從牢固樹立“走出舒適區(qū)，敢于吃苦、效益是賣出來的，成本是買來的、勇于改變，創(chuàng)新思維、提升工序服務(wù)能力的重要性”四個方面淺談自己的體會。

走出舒適區(qū)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導人民進行艱苦卓絕的斗爭歷程，也教育我們作為供銷人員，要學史明理、擔當作為，繼續(xù)傳承、發(fā)揚革命先烈不畏艱難、不怕吃苦、百折不撓、不達目的誓不罷休的精神。我們要主動出擊，牢牢的把握生產(chǎn)經(jīng)營主動權(quán)，大膽走出去，深入市場一線，獲取一手信息，了解市場需求和資源情況，進一步拓展采購區(qū)域，提高議價、談判籌碼，為采購和銷售節(jié)奏的控制，提供數(shù)據(jù)支撐。

緊盯創(chuàng)效和降本關(guān)鍵點，做到“因市場而變，先市場而動”。目前鋼材價格大幅拉漲，鐵礦石、焦炭、廢鋼等原料價格跟風上漲，及時搶抓市場機遇是應(yīng)對目前供、銷價格“雙高”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為供銷人員我們要在市場研判、分析上下功夫，不斷完善、細化銷售、采購數(shù)據(jù)分析，將研判結(jié)果形成快速反應(yīng)的信息機制，每周、月通過關(guān)鍵行動指標、降本增效項目、每周市場預(yù)判分析、與區(qū)域、行業(yè)先進鋼企對標等手段，對研判結(jié)果、銷售和采購節(jié)奏把控進行量化，不斷激發(fā)供銷人員市場敏銳度，做到“因市場而變，先市場而動”，進一步深挖關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位的創(chuàng)效和降本潛力。

破除陳規(guī)、創(chuàng)新思維，系統(tǒng)挖潛提升經(jīng)營水平和盈利能力。作為供銷人員，不僅要具有敏銳的市場洞察力，還要能夠第一時間應(yīng)對市場變化，摒棄舊觀念，打破“我們應(yīng)該這樣做”的固有思維，堅持效益為先的原則，大膽嘗試、創(chuàng)新采購、銷售模式，拓展資源渠道；同時，還要積極關(guān)注物料品種市場變化，做到工序上下聯(lián)動、市場系統(tǒng)聯(lián)動，實現(xiàn)向市場要效益，向管理過程要效益，進而提升公司經(jīng)營管理水平和盈利能力。

提高工序服務(wù)能力，做到“采購為生產(chǎn)服好務(wù)、銷售為客戶服好務(wù)”。

物料質(zhì)、量滿足生產(chǎn)需求，是公司生產(chǎn)正常順行的關(guān)鍵因素，我們要與韓城公司、大西溝礦業(yè)等單位加強溝通，在滿足生產(chǎn)工藝的前提下，提供多元化物料品種，降低采購成本；還要定期深入生產(chǎn)一線，了解各單位旁機庫存、產(chǎn)品使用情況，定期邀請廠家、供應(yīng)商及時到廠對關(guān)鍵設(shè)備進行技術(shù)指導和售后跟蹤服務(wù)，提升設(shè)備的使用能力；深入廠家、供應(yīng)商進行監(jiān)督和物料質(zhì)量抽查，從采購源頭提升質(zhì)量；在銷售環(huán)節(jié)，我們要堅持以效益為導向的同時，從生產(chǎn)計劃制定、軋制規(guī)格、裝運時效等方面系統(tǒng)安排、科學部署，堅持“以客戶為中心”的原則，滿足客戶不同的品規(guī)需求，協(xié)同物流中心、軋鋼廠，提升軋制及裝車效率，并要求銷售員發(fā)揮主觀能動性，以“售后服務(wù)、3.15維權(quán)打假”為依托，提高客戶對“禹龍”品牌的認知度和辨識度，提升產(chǎn)品市場占有率。

凡事遇則立，不遇則廢。2021年我們供銷人將以黨史學習教育為契機，不斷發(fā)揚敢吃苦、能吃苦的精神，主動走出舒適區(qū)，深挖內(nèi)潛為實現(xiàn)“雙目標”努力奮戰(zhàn)?。ü╀N部  來婧）