近期，拜讀了韓城公司薛文寫的《那盞燈是夜空中最亮的星》，感受到了韓城公司干部、員工對(duì)工作的堅(jiān)韌和執(zhí)著，始終將“一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)做給一級(jí)看”，貫穿到工作的始終。干部、員工們心懷企業(yè)、堅(jiān)持原則、認(rèn)真負(fù)責(zé)、勇敢擔(dān)當(dāng)，為集團(tuán)公司經(jīng)營效益最大化盡心盡力。對(duì)照反省自己，面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)跌宕起伏，如何確保公司效益最大化，供銷差價(jià)最大化，是擺在我們眼前的現(xiàn)實(shí)問題。作為供銷部的一員，只有通過自己努力，不斷學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。靜靜的燈光下，更需要供銷部干部員工在結(jié)束了一天的工作后，討論銷售市場(chǎng)布局，采購節(jié)奏把控，物流配送與銷售計(jì)劃的匹配等。我想只有不斷學(xué)習(xí)新的行業(yè)信息及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，拓寬自己業(yè)務(wù)知識(shí)能力，按照算賬經(jīng)營理念，一方面對(duì)接韓城公司銷售片區(qū)收集主導(dǎo)區(qū)域的鋼材需求量、品規(guī)、市場(chǎng)價(jià)格等信息并對(duì)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行分析研判；另一方面，通過掌握市場(chǎng)需求，提前籌劃安排鋼后生產(chǎn)單位做好鋼材品規(guī)的生產(chǎn)，確保生產(chǎn)品規(guī)適銷對(duì)路，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。

履職盡責(zé)顯擔(dān)當(dāng)。靜靜的燈光下，每一個(gè)人都像一顆明亮的星在盡最大努力去發(fā)揮自己的光和熱。供銷人員只有不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)身邊同事，主動(dòng)作為、形成濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，無論是管理知識(shí)還是業(yè)務(wù)知識(shí)都需要我們不斷“充電”，不斷探索銷售資源在市場(chǎng)中的最優(yōu)配置，提高區(qū)域掌控力度，建立銷售、采購數(shù)據(jù)庫，在大數(shù)據(jù)中分析中找出存在問題，并從中找出解決問題的措施，確保供銷差價(jià)最大化。

凝心聚力同奔一個(gè)目標(biāo)。靜靜的燈光下，無論是銷售、采購還是物流等相關(guān)部門，他們都是同力協(xié)作。漢鋼公司同樣如此，供銷部作為公司的利潤源泉，容不得行動(dòng)懈怠。每一單原燃料采購合同的簽訂都關(guān)系到公司生產(chǎn)成本的升高或降低，每一車鋼材資源的流向都關(guān)系到公司銷售效益是否最大。作為漢鋼公司的一員，我們都是同扛一面旗，共奔一個(gè)目標(biāo)，我們都是追夢(mèng)人。

漢鋼公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展還在路上，供銷人員只有奮力拼搏，敢于擔(dān)當(dāng)，“因市場(chǎng)而變，因效益而動(dòng)”才能在鋼鐵行業(yè)改革發(fā)展中，走出一條良性發(fā)展的道路。（供銷部  王炯）