• 系統(tǒng)部署 靈活變通 提升市場占有率 —讀《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》有感
    發(fā)布日期:2021-05-26    作者:來婧    
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    近日,認(rèn)真的閱讀了毛主席《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》,游擊戰(zhàn)爭始終堅(jiān)持“敵進(jìn)我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追”的原則,要求集中可能多的兵力,采取秘密和神速的行動(dòng),出其不意地襲擊敵人,快速解決戰(zhàn)斗。結(jié)合供銷工作,也要求我們在采購、銷售環(huán)節(jié)中具有戰(zhàn)略思想,認(rèn)真分析市場,根據(jù)實(shí)際情況制定不同的戰(zhàn)略方針,從而在采購和銷售過程中順利實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。

    提高站位  建立戰(zhàn)略與戰(zhàn)略合作

     游擊戰(zhàn)爭要取得勝利,離不開它的每一次戰(zhàn)略部署,配合正規(guī)戰(zhàn)爭、有計(jì)劃的任務(wù)、兵力部署等等。在供應(yīng)和銷售過程中也一樣,我們要有大局觀,不斷提高站位,建立戰(zhàn)略與戰(zhàn)略合作,一是要充分發(fā)揮陜晉川甘論壇、西北聯(lián)鋼等平臺(tái)的作用,對標(biāo)學(xué)習(xí)其他鋼企先進(jìn)的營銷策略;二是加強(qiáng)與各供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作,提升公司整體的供應(yīng)能力;三是形成區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟,確保區(qū)域內(nèi)物料采購價(jià)格的合理性,最終實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。

    靈活變通  搶抓市場資源

    靈活的使用兵力,是轉(zhuǎn)變敵我形勢爭取主動(dòng)地位的最重要的手段。面對當(dāng)前鋼材、大宗商品市場波動(dòng)較大,如何及時(shí)搶抓采購和銷售節(jié)奏,也如同游擊戰(zhàn)爭作戰(zhàn)一樣。我們要統(tǒng)籌計(jì)劃,系統(tǒng)安排,在“變中求進(jìn)”,打破固有方式,加強(qiáng)對市場走勢的詳細(xì)分析、判斷,根據(jù)市場走勢、品種效益、需求等情況確定采購、銷售目標(biāo),才能更好的掌控采購和銷售節(jié)奏,有效的提高提質(zhì)增效能力。

    轉(zhuǎn)變思路  提高市場占有率

    游擊戰(zhàn)爭的根據(jù)地是什么呢?它是游擊戰(zhàn)爭賴以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù),達(dá)到保存和發(fā)展自己、消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地。沒有這種戰(zhàn)略基地,一切戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行和戰(zhàn)爭目的的實(shí)現(xiàn)就失掉了依托。作為供銷部門,當(dāng)前鋼材市場價(jià)格下滑,客戶和經(jīng)銷商觀望心理嚴(yán)重,我們要加大市場的走訪力度,進(jìn)一步細(xì)化銷售員區(qū)域“包干制”,詳細(xì)了解、調(diào)研區(qū)域市場走勢、客戶需求、客戶關(guān)心的難點(diǎn)和痛點(diǎn),滿足客戶的需求及需求變化,提高服務(wù)客戶能力,進(jìn)一步提升“禹龍”品牌的市場占有率。供銷部  來婧

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