近期，拜讀了韓城公司薛文寫的《那盞燈是夜空中最亮的星》，感受到了韓城公司干部、員工對工作的堅韌和執(zhí)著，始終將“一級帶著一級干，一級做給一級看”，貫穿到工作的始終。干部、員工們心懷企業(yè)、堅持原則、認真負責、勇敢擔當，為集團公司經(jīng)營效益最大化盡心盡力。對照反省自己，面對鋼鐵市場跌宕起伏，如何確保公司效益最大化，供銷差價最大化，是擺在我們眼前的現(xiàn)實問題。作為供銷部的一員，只有通過自己努力，不斷學習提高業(yè)務素質(zhì)，才能適應企業(yè)發(fā)展需要。

凡事預則立，不預則廢。靜靜的燈光下，更需要供銷部干部員工在結束了一天的工作后，討論銷售市場布局，采購節(jié)奏把控，物流配送與銷售計劃的匹配等。我想只有不斷學習新的行業(yè)信息及相關業(yè)務知識，拓寬自己業(yè)務知識能力，按照算賬經(jīng)營理念，一方面對接韓城公司銷售片區(qū)收集主導區(qū)域的鋼材需求量、品規(guī)、市場價格等信息并對價格走勢進行分析研判；另一方面，通過掌握市場需求，提前籌劃安排鋼后生產(chǎn)單位做好鋼材品規(guī)的生產(chǎn)，確保生產(chǎn)品規(guī)適銷對路，實現(xiàn)銷售效益最大化。

履職盡責顯擔當。靜靜的燈光下，每一個人都像一顆明亮的星在盡最大努力去發(fā)揮自己的光和熱。供銷人員只有不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)提升，團結帶領身邊同事，主動作為、形成濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，無論是管理知識還是業(yè)務知識都需要我們不斷“充電”，不斷探索銷售資源在市場中的最優(yōu)配置，提高區(qū)域掌控力度，建立銷售、采購數(shù)據(jù)庫，在大數(shù)據(jù)中分析中找出存在問題，并從中找出解決問題的措施，確保供銷差價最大化。

凝心聚力同奔一個目標。靜靜的燈光下，無論是銷售、采購還是物流等相關部門，他們都是同力協(xié)作。漢鋼公司同樣如此，供銷部作為公司的利潤源泉，容不得行動懈怠。每一單原燃料采購合同的簽訂都關系到公司生產(chǎn)成本的升高或降低，每一車鋼材資源的流向都關系到公司銷售效益是否最大。作為漢鋼公司的一員，我們都是同扛一面旗，共奔一個目標，我們都是追夢人。

漢鋼公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展還在路上，供銷人員只有奮力拼搏，敢于擔當，“因市場而變，因效益而動”才能在鋼鐵行業(yè)改革發(fā)展中，走出一條良性發(fā)展的道路。（供銷部  王炯）