“不錯(cuò)，又有一家加價(jià)！”在廢舊物資網(wǎng)上競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)的，隨著電腦屏幕上不斷攀升的數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)一片沸騰。

連日來(lái)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，設(shè)備管理中心創(chuàng)新廢舊物資銷售，刀刃向內(nèi)，多點(diǎn)發(fā)力，深入挖掘廢舊物資降本潛力，助力企業(yè)盡早扭虧為盈。

深入調(diào)研，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

在廢舊物資處置工作上，設(shè)備管理中心與多個(gè)拍賣平臺(tái)聯(lián)系，針對(duì)同一物質(zhì)，不同狀態(tài)，不同數(shù)量等進(jìn)行深入調(diào)研，選取價(jià)高需求客戶多的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)拍；實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)拍過(guò)程，讓銷售競(jìng)拍過(guò)程更透明化。在近期競(jìng)拍的廢舊輥環(huán)、廢舊結(jié)晶器銅管等6個(gè)項(xiàng)目中，經(jīng)深入分析研判，最后確定選擇了平臺(tái)，在最佳時(shí)期發(fā)布競(jìng)拍公告，6個(gè)項(xiàng)目平均溢價(jià)114％，最終實(shí)現(xiàn)廢舊物資銷售價(jià)值最大化，最大限度維護(hù)了公司利益。

現(xiàn)場(chǎng)考察，推動(dòng)銷售再創(chuàng)效

針對(duì)供應(yīng)商反饋網(wǎng)上圖片不能充分了解銷售物質(zhì)的實(shí)際情況，設(shè)備管理中心邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)對(duì)廢舊物資、技改淘汰物資進(jìn)行實(shí)地參觀考察，并耐心、細(xì)致地向客戶介紹廢舊物資使用情況，技改淘汰物資的用處、安裝部位、保養(yǎng)情況等，全力推動(dòng)銷售再創(chuàng)效。近期競(jìng)拍的廢舊輥環(huán)等6個(gè)項(xiàng)目，共帶領(lǐng)22家客戶30余人現(xiàn)場(chǎng)參觀。

細(xì)致分類，提升銷售品質(zhì)

設(shè)備管理中心對(duì)廢舊物資進(jìn)行拆解、剪節(jié)、除雜等細(xì)致分類管理，組織人員對(duì)廢舊風(fēng)口套、廢舊銅件附著鋼進(jìn)行清理，提高廢舊銅件純度，爭(zhēng)取零扣雜；對(duì)廢舊皮帶、廢舊合金袋進(jìn)行統(tǒng)一捆扎；對(duì)廢舊電纜按每2-3米切割堆放整齊，盤卷堆放。多措并舉提升銷售品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)廢舊物資利潤(rùn)最大化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月份廢舊輥環(huán)、廢舊結(jié)晶器銅管等實(shí)現(xiàn)銷售總額約一百九十萬(wàn)元，創(chuàng)效額約六十二萬(wàn)元。（設(shè)備管理中心  肖美英）