創(chuàng)新管理機(jī)制，激發(fā)全員工作熱情，提升銷售、采購“縱深度”

2019年年初，供銷部大力創(chuàng)新績(jī)效考核辦法，實(shí)行“不吃大鍋飯、不搞平均主義”，實(shí)行三級(jí)責(zé)任人負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等，按照績(jī)效及貢獻(xiàn)大小分配的原則，向關(guān)鍵崗位、創(chuàng)效崗位傾斜。同時(shí)，以“硬杠杠”，對(duì)各指標(biāo)責(zé)任人履職情況進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)全員的工作熱情和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，面對(duì)鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格一路飆升，供銷部牽頭成立市場(chǎng)預(yù)判分析小組，“常態(tài)化”從原燃輔料、鋼材的國際、國內(nèi)宏觀、微觀形勢(shì)，庫存、價(jià)格及各品種的主要市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和數(shù)據(jù)匯總，全年召開市場(chǎng)分析預(yù)判會(huì)47次，不僅有效把控采購和銷售節(jié)奏，也真真正正做到了“避峰”采購和“就峰”銷售。

石灰石采購實(shí)現(xiàn)質(zhì)、量雙提升，為生產(chǎn)穩(wěn)定順行再添力

受環(huán)保檢查影響，2019年以來，當(dāng)?shù)厥沂?yīng)量急劇減少，瀕臨斷料。供銷部對(duì)勉縣、四川旺蒼、江油、廣元、略陽、成縣等地資源進(jìn)行走訪和摸排，同時(shí)，由于勉縣區(qū)域外石灰石供應(yīng)商占比較大，但因運(yùn)距遠(yuǎn)，運(yùn)輸車輛難找，采購員親自溝通聯(lián)系運(yùn)輸車輛，加大石灰石的發(fā)運(yùn)量，并協(xié)同物流中心，對(duì)石灰石的堆放場(chǎng)地進(jìn)行了梳理和規(guī)劃，加大卸車力度，有效提升了卸車效率。同時(shí)，對(duì)各資源地礦山從源頭加強(qiáng)質(zhì)量管理，全程參與公司收料，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)石灰石的CaO、粒度等關(guān)鍵性質(zhì)量指標(biāo)，及時(shí)反饋供應(yīng)商，以便對(duì)質(zhì)量做好監(jiān)管。2019年年底石灰石庫存較目標(biāo)高6.4萬噸，創(chuàng)建廠以來歷史新高。10月份熔劑石灰石質(zhì)量合格率為88.27％，達(dá)到公司建廠以來歷史最好水平。

搶抓含鐵料市場(chǎng)拐點(diǎn)，有效把控采購節(jié)奏，全面降低采購成本

2019年進(jìn)口礦TFe 62普氏指持續(xù)上漲，7月份均值為119.76，環(huán)比漲幅10.75％，同比漲幅46.65％，較2018年均值漲幅42％，創(chuàng)近年來新高。供銷部加強(qiáng)與大西溝礦業(yè)、韓城公司的溝通，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，并依據(jù)進(jìn)口礦與國內(nèi)礦的價(jià)差，適時(shí)搶抓市場(chǎng)拐點(diǎn)，啟動(dòng)國內(nèi)礦庫存經(jīng)營管理，2019年國內(nèi)礦月均采購量較2018年增加1.66萬噸/月，采購價(jià)格較進(jìn)口礦低150.94元/噸。此外，供銷部還積極嘗試國內(nèi)礦點(diǎn)價(jià)采購模式，并依據(jù)“增值稅率由原來的16％下調(diào)為13％”的政策優(yōu)勢(shì)，及時(shí)做好降價(jià)采購工作，使采購成本大幅下降。

拓展焦炭采購渠道，全力提升高性價(jià)焦炭占比，降低燃料比

焦炭運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)輸成本高，一直是公司成本控制的瓶頸，加之焦炭資源受環(huán)保影響愈加緊張，供銷部千方百計(jì)加大焦炭的市場(chǎng)調(diào)研力度，多次赴甘肅、山西、寧夏、內(nèi)蒙古、新疆等地進(jìn)行走訪，安排專人赴浩海煤業(yè)公司督促焦炭發(fā)運(yùn)，采取焦炭采購計(jì)劃按照日、周進(jìn)行分解，并確定責(zé)任人。同時(shí)，第一時(shí)間對(duì)焦炭的檢化驗(yàn)結(jié)果及時(shí)反饋，確保從出廠源頭控制好焦炭質(zhì)量，并全程做好焦炭在途、到廠等信息的及時(shí)傳遞工作，提高卸車效率，保障生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。漢鋼公司2019年較2018年新增焦炭供應(yīng)商4家，且質(zhì)量、價(jià)格等關(guān)鍵指標(biāo)均符合公司高爐生產(chǎn)要求，高性價(jià)焦炭占比62.21％，較2018年升高24.76％，較2019年公司目標(biāo)高2.21％。

多措并舉創(chuàng)新采購模式，使噸鋼備件材料消耗實(shí)現(xiàn)新突破

2019年，公司結(jié)合具體實(shí)際，積極探索備件材料供應(yīng)渠道，并嚴(yán)格按照《漢鋼公司供方管理程序》中的相關(guān)制度，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，積極引進(jìn)新的優(yōu)質(zhì)供方，并與優(yōu)質(zhì)供方以噸產(chǎn)承包、代儲(chǔ)、戰(zhàn)略合作等模式，降低采購價(jià)格。同時(shí)，采購員還深入生產(chǎn)一線，了解設(shè)備運(yùn)行狀況、熟悉物資的規(guī)格型號(hào)、功能特性和現(xiàn)場(chǎng)安裝條件、使用要求等，詳細(xì)掌握機(jī)旁存貨和在途物資情況，與使用單位緊密結(jié)合，對(duì)計(jì)劃認(rèn)真核定，根據(jù)庫存情況合理進(jìn)行利庫及物料替代，減少資金占用。此外，供銷部還定期邀請(qǐng)相關(guān)廠家技術(shù)人員，對(duì)關(guān)鍵設(shè)備備件的使用維護(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提升崗位人員的技能水平，延長設(shè)備使用壽命。2019年備件材料正常消耗采購金額較年初目標(biāo)減少2900萬元，備件材料噸鋼消耗較2018年降低8.17元/噸。

實(shí)施品規(guī)效益測(cè)算、產(chǎn)品多元化，充分發(fā)揮品規(guī)優(yōu)勢(shì)，為公司生產(chǎn)和銷售導(dǎo)航

只有按照品規(guī)效益排名進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，才能最大化地提高銷售收入。2019年以來，供銷部每天對(duì)各品規(guī)鋼材進(jìn)行效益測(cè)算和排名，并及時(shí)將排名結(jié)果反饋至企業(yè)管理部、生產(chǎn)部、韓城公司，做好生產(chǎn)組織和銷售工作。同時(shí)，供銷部還積極尋找突破口，聯(lián)合公司相關(guān)部門前往西安、成都、重慶等地對(duì)“品種鋼”的市場(chǎng)需求、價(jià)格、運(yùn)輸方式、庫存、競(jìng)爭(zhēng)鋼廠生產(chǎn)能力等信息進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并認(rèn)真核算了生產(chǎn)成本與效益。截至12月中旬，Ф12.5mm規(guī)格YL82B鋼絲鋼絞線已實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，HPB300圓鋼、65#鋼、55#鋼也均實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，表面質(zhì)量、尺寸等各項(xiàng)性能指標(biāo)均符合要求；增效品種生產(chǎn)占比較2018年大幅上升。

提高產(chǎn)銷率、高價(jià)位區(qū)域資源投放占比，確保銷售收入最大化

結(jié)合鋼材市場(chǎng)實(shí)時(shí)銷售的特點(diǎn)，供銷部靈活運(yùn)用市場(chǎng)操作手段，以“市場(chǎng)需求”為核心，堅(jiān)持“月計(jì)劃、旬調(diào)整，以銷定產(chǎn)”的銷售思路，并結(jié)合整體庫存，使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品及時(shí)分銷到目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的快速轉(zhuǎn)換，還及時(shí)向韓城公司反饋銷售意見，確保高價(jià)位區(qū)域資源投放占比。同時(shí)，供銷部還積極組織公司相關(guān)單位召開協(xié)調(diào)會(huì)，查找影響鋼材發(fā)運(yùn)能力提升的關(guān)鍵點(diǎn)，并對(duì)存在可改進(jìn)項(xiàng)制定合理化解決方案，確保產(chǎn)銷率和高價(jià)位區(qū)域資源投放得到有效保障，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。2019年鋼材高價(jià)位區(qū)域投放占比較2018年提升17.86％；環(huán)漢中區(qū)域資源投放占比較2018年提升8.11％，全年鋼材產(chǎn)銷率較年度目標(biāo)高0.01％。

2020年是公司夯實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化管理、提升效益的重要之年，供銷部將凝心聚力，找不足、補(bǔ)短板，加強(qiáng)采購和銷售過程管控，抓關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)再提升，為順利完成2020年經(jīng)營目標(biāo)再發(fā)力?。ü╀N部  來婧）