2019年，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部以“深入挖潛水渣創(chuàng)效潛力”為目標(biāo)，有效搶抓銷售時(shí)機(jī)，靈活調(diào)整銷售策略，使水渣銷售額同比增加3199萬(wàn)元，增幅32.48％；銷售價(jià)格同比升高26.18元/噸，漲幅37.13％，均創(chuàng)公司投產(chǎn)以來(lái)歷史新高。

2019年以來(lái)，銷售員“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”，一方面加大水渣市場(chǎng)的走訪力度，把區(qū)域范圍從漢中周邊拓展到廣元、安康、西安、寶雞等市場(chǎng)，同時(shí)銷售員還對(duì)區(qū)域內(nèi)水渣需求量、價(jià)格、庫(kù)存等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并24小時(shí)關(guān)注水泥價(jià)格走勢(shì)，通過(guò)有效的數(shù)據(jù)分析、預(yù)判，及時(shí)搶抓了銷售時(shí)機(jī)，銷售客戶較2018年年底增加7家；另一方面，銷售員大膽創(chuàng)新定價(jià)模式，從單一的區(qū)域定價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)?/font>“區(qū)域＋階梯式”定價(jià)，靈活調(diào)整銷售策略，使水渣銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡、無(wú)內(nèi)轉(zhuǎn)，同時(shí)水渣銷售價(jià)格也較2018年穩(wěn)步提升。此外，銷售員還不斷提升客戶增值服務(wù)，在做好與龍鋼集團(tuán)信息及時(shí)傳遞的同時(shí)，還與公司煉鐵廠、物流中心等單位密切配合，大力縮短客戶裝車時(shí)間，提升客戶滿意度。（供銷部  來(lái)婧）