2019年12月27日，陜鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊海峰在陜鋼集團(tuán)“三會(huì)”上提出：2020年是落實(shí)新時(shí)代發(fā)展要求、加快提升發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵之年，要牢固樹(shù)立低成本戰(zhàn)略思想，不斷提升企業(yè)盈利水平，加快高質(zhì)量發(fā)展步伐。

多方位深入對(duì)標(biāo)管理，創(chuàng)新管理模式。2020年，漢鋼公司將以“三基三對(duì)標(biāo)”工作為抓手，以“比指標(biāo)、比排名”為對(duì)標(biāo)機(jī)制，在供銷環(huán)節(jié)從采購(gòu)渠道、價(jià)格、質(zhì)量、模式、優(yōu)質(zhì)客戶和銷售策略、銷售主導(dǎo)市場(chǎng)、定價(jià)模式等方面入手，突破以往縣內(nèi)、省內(nèi)企業(yè)對(duì)標(biāo)，積極深入省外標(biāo)桿鋼企學(xué)習(xí)、交流，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，找準(zhǔn)自身短板，融會(huì)貫通，把先進(jìn)的管理模式和管理思路“引進(jìn)來(lái)”，最終結(jié)合漢鋼公司實(shí)際，摸索、提煉出真正適合漢鋼公司供應(yīng)、銷售的管理模式，助推公司供銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。

多元素拓展采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)成本。2020年漢鋼公司堅(jiān)持從國(guó)內(nèi)礦、進(jìn)口礦、焦炭、廢鋼、備件材料等入手，要求采購(gòu)員充分發(fā)揮主體作用，協(xié)同韓城公司和大西溝礦業(yè)，加大原燃料的市場(chǎng)調(diào)研力度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)礦的采購(gòu)半徑，加大省外周邊等優(yōu)質(zhì)資源采購(gòu)力度，盡快建立穩(wěn)定供應(yīng)渠道；進(jìn)口礦以“海江鐵聯(lián)運(yùn)”為契機(jī)，建立進(jìn)口礦廠內(nèi)、在途中轉(zhuǎn)、港口等聯(lián)動(dòng)信息機(jī)制，及時(shí)設(shè)定進(jìn)口礦品種庫(kù)存下線和江港在途時(shí)限，并詳細(xì)測(cè)算運(yùn)費(fèi)差異，進(jìn)一步完善海江鐵聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸成本管理機(jī)制；焦炭以穩(wěn)定原有供應(yīng)商，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)蒙、新疆等西北市場(chǎng)的調(diào)研力度為抓手，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的采購(gòu)區(qū)域；廢鋼采購(gòu)充分利用漢中廢鋼加工基地優(yōu)勢(shì)，在相對(duì)低價(jià)時(shí)增加廢鋼儲(chǔ)量，提高噸產(chǎn)效益；備件材料以加大代儲(chǔ)、噸產(chǎn)承包、壽命承包、戰(zhàn)略長(zhǎng)協(xié)等采購(gòu)模式，從采購(gòu)源頭減少公司資金占用，切實(shí)降低備件材料噸鋼消耗。

多途徑提升采購(gòu)質(zhì)量，確保生產(chǎn)穩(wěn)定順行。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，2020年漢鋼公司大力夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量提升工作。一是加強(qiáng)與韓城公司、大西溝礦業(yè)、寶軋公司、供應(yīng)商等的溝通和協(xié)調(diào)工作，要求供貨商嚴(yán)格按照合同條款約定，供應(yīng)符合條款的各品種物料；二是堅(jiān)持從采購(gòu)源頭提升產(chǎn)品質(zhì)量，要求各采購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)參與到廠物料的驗(yàn)收工作，并每天對(duì)各物料的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總；三是對(duì)各物料質(zhì)量指標(biāo)及時(shí)分析，并第一時(shí)間將化檢驗(yàn)結(jié)果反饋供應(yīng)商和生產(chǎn)部及使用單位，做到“合理搭配、及時(shí)調(diào)整”，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。

多層次提升產(chǎn)銷銜接水平，提高銷售效益。加強(qiáng)鋼材銷售過(guò)程管控，是實(shí)現(xiàn)“以效定銷、以銷定產(chǎn)”的關(guān)鍵因素。漢鋼公司堅(jiān)持以客戶需求和產(chǎn)品效益“雙結(jié)合”的方式，從月計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;周計(jì)劃”，縮短產(chǎn)品轉(zhuǎn)換節(jié)奏，在及時(shí)兌現(xiàn)需求的同時(shí)，提高銷售收入。同時(shí)，進(jìn)一步完善各品規(guī)效益測(cè)算辦法，提升增效品種產(chǎn)、銷占比，并依據(jù)品規(guī)效益，各區(qū)域網(wǎng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格，合理投放品規(guī)資源，提高高價(jià)位區(qū)域占比。此外，加強(qiáng)與韓城公司、軋鋼廠等溝通銜接，“避峰就谷”式合理安排檢修時(shí)間，掌握好銷售節(jié)奏，確保銷售效益最大化。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，2020年漢鋼公司將緊盯全年利潤(rùn)目標(biāo)，不斷細(xì)化供銷過(guò)程管控，從多維度、全方位提升供銷管理水平和公司盈利水平，助推公司高質(zhì)量發(fā)展。（供銷部  來(lái)婧）