元月份以來，供銷部緊盯全年利潤(rùn)目標(biāo)，以“鐵前降本”和“鋼后降低加工費(fèi)”為主線，制定了“備件材料噸鋼消耗較2019年降低10％”的目標(biāo)，通過對(duì)標(biāo)先進(jìn)、加強(qiáng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性、加大談判力度、實(shí)行國(guó)產(chǎn)化替代和噸產(chǎn)承包等方式，元月份備件材料噸鋼消耗較2019年12月份降低14.42％，較2019年全年下降13.89％，順利完成“降低10％”的目標(biāo)，并突破歷史新低。

找準(zhǔn)不足，對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，快速補(bǔ)短板。元月份以來，供銷部認(rèn)真總結(jié)2019年工作中存在的不足和短板，為了跟上先進(jìn)步伐，元月初由部門領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，與省內(nèi)先進(jìn)鋼企進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，業(yè)務(wù)員從自身采購存在的采購計(jì)劃多、緊急，供方合同履約低、備件材料庫存資金占用大等問題，與對(duì)標(biāo)單位業(yè)務(wù)員進(jìn)行了充分的交流與溝通，并制定了《供銷部對(duì)標(biāo)項(xiàng)目推進(jìn)表》，對(duì)公司目前項(xiàng)目現(xiàn)狀、對(duì)標(biāo)單位現(xiàn)狀、改善措施、目標(biāo)、完成時(shí)間、責(zé)任人進(jìn)行了羅列，并要求按照時(shí)間、責(zé)任人對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行督促和跟蹤，以“硬杠杠”“表單化”讓短板快速提升。

深入一線，加強(qiáng)計(jì)劃管控，確保準(zhǔn)確率。計(jì)劃是采購的源頭。元月份以來，采購員為了保障采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性，在收到計(jì)劃時(shí)，第一時(shí)間與各單位計(jì)劃員進(jìn)行溝通，并深入生產(chǎn)一線，對(duì)各單位的產(chǎn)品庫存占比、使用周期等情況進(jìn)行摸排。同時(shí)，還建議計(jì)劃員對(duì)正常消耗品實(shí)行月、季度、年“批發(fā)式”的申報(bào)方式，方便采購員進(jìn)行“集采”，降低采購單價(jià)，同時(shí)，也緩解了計(jì)劃緊、急的局面，提高了計(jì)劃的執(zhí)行率。

多方比價(jià)，加大談判力度，降低采購價(jià)格。為了保障采購的產(chǎn)品“物優(yōu)價(jià)廉”，采購員實(shí)行網(wǎng)絡(luò)、與其他鋼企對(duì)比、往年對(duì)比等“多方位、全方面”的比價(jià)模式。在談判過程中，他們還從市場(chǎng)采購價(jià)格、市場(chǎng)因素、公司利潤(rùn)等關(guān)鍵性話題切入，及時(shí)分析、把控談判人員的心理活動(dòng)，擊破對(duì)方“防御心理”，降低采購價(jià)格。元月份，備件材料通過多方比價(jià)和加大談判力度，降低采購成本28.7余萬元。

豐富采購模式，實(shí)行多樣化，降低庫存資金占用。元月份，供銷部堅(jiān)持以“共商、共建、共享”在各單位大力推行噸產(chǎn)承包、設(shè)備壽命承包、國(guó)產(chǎn)化替代等采購方式，通過創(chuàng)新采購模式，不僅緩解了制造周期短、供貨快的備件擱置時(shí)間長(zhǎng)的現(xiàn)狀，也降低了公司庫存資金的占用，截至元月底，生產(chǎn)維修備件庫存資金占用環(huán)比降低了30余萬元。（供銷部  來婧）