在2019年陜鋼集團“三會”中，集團黨委書記、董事長楊海峰提出，“隨著鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進，鋼材價格和鋼企利潤將趨于合理空間，生產(chǎn)成本將決定企業(yè)的盈利能力和市場競爭力，并將決定企業(yè)的生存發(fā)展，2020年我們要旗幟鮮明的實施低成本戰(zhàn)略”。作為漢鋼公司采購部門，2020年“鐵前降本”和“鋼后降低加工費”目標已經(jīng)明確，要立足崗位，想方設法，以保證高爐穩(wěn)定為前提，不斷深挖采購各環(huán)節(jié)降本著力點，持續(xù)強化爐料優(yōu)化、庫存經(jīng)營管理、“戰(zhàn)略與戰(zhàn)略”合作等關(guān)鍵點，以人才培育、提升采購專業(yè)化為抓手，不斷提升降本能力，提高公司噸鋼盈利水平和綜合競爭力，確保集團“125448”宏偉藍圖全面落地實施，助推集團、公司走上高質(zhì)量發(fā)展道路。

一、采購與爐料優(yōu)化緊密配合，以高爐穩(wěn)定為前提，市場為導向，效益為核心

2019年進口鐵礦石普氏指數(shù)為93.41美金，2018年為69.46美金，上漲23.95美金，漲幅為34.48%，創(chuàng)近幾年以來新高。這就要求采購與爐料優(yōu)化工作要相輔相成，通過性價比測算工作，把握好進口礦和國內(nèi)礦的采購比例，降低采購成本。一是以保證高爐穩(wěn)定為前提，在進口礦高價位時，根據(jù)配料要求調(diào)整進口礦使用品種，可采購品位較低，但性價比高的品種，代替高品位產(chǎn)品；二是根據(jù)鐵礦石市場走勢，采購與爐料優(yōu)化、韓城公司信息傳遞及時，密切配合，積極搶抓市場拐點，保證確盤及時；三是以市場為導向，及時根據(jù)進口礦和國內(nèi)礦價格差，調(diào)整國內(nèi)礦與進口礦配比參數(shù)，確保成本最優(yōu)；四是國內(nèi)礦和進口礦各品種月度采購計劃要緊跟市場價格走勢，彈性調(diào)整，確保以效益為核心。

二、采購與庫存經(jīng)營管理緊密配合，拓展采購渠道，落實供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略合作

近年來，漢鋼公司采購工作一直受采購渠道單一、缺乏競爭性限制，導致議價能力受限，采購價格高、談判難度大，采購員主體作用發(fā)揮不明顯，采購工作極為被動。要解決這一緊張的局面，“庫存經(jīng)營管理”優(yōu)勢凸顯，一是避免了因物料價格上漲時采購，而導致采購成本上升，同時，也減少了供應商因漲價、資源少，故意哄抬價格，從而確保了采購價格的“合理性”；二是在市場拐點時加大采購量，充分發(fā)揮庫存管理優(yōu)勢，降低采購成本；三是合理庫存，有效保證了生產(chǎn)物料的有序供應。但要做好“庫存經(jīng)營管理”，就要對庫存有上下線設置，不能盲目的、一味增加庫存，而導致公司資金占用增加。這就要求采購員要準確預判物料的市場走勢，在價格拐點時加大采購量；進一步拓展各物料采購渠道，避免因供應渠道單一、資源少而哄抬采購價格；根據(jù)公司物料使用效果，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)供應商，并與具備條件的優(yōu)質(zhì)供應商，盡快建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證生產(chǎn)穩(wěn)定，從而進一步體現(xiàn)“價格優(yōu)勢”。此外，要真正讓“庫存經(jīng)營管理”發(fā)揮效益，在保證供應穩(wěn)定的前提下，要對使用、采購單位設立剛性考核，從而進一步強化庫存經(jīng)營管理的作用。

三、深挖采購降本增效著力點，多維度、全方位，實現(xiàn)向采購管理要效益

采購是公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的第一道環(huán)節(jié)，作為采購部門要嚴把第一道關(guān)口，要清楚公司生產(chǎn)成本與鋼材價格的動態(tài)走勢，瞅準采購降本的“關(guān)鍵點”，一是要加大采購物料的市場走訪力度，清楚各物料市場價格和供應商“合理成本”，同時，還要具有采購員對市場的“敏銳性”，準確的預判物料價格走勢，為談判做好基礎；二是要積極對標其他鋼廠、行業(yè)先進的物料采購價格，做到要向談判要“效益”；三是要會算賬、算好賬、算細賬，了解各物料汽運、火運、“海江鐵”聯(lián)運等物流運費價格差，要向采購運費要“效益”；四是積極關(guān)注國家稅收等相關(guān)政策、利好消息，從優(yōu)惠政策和利好消息中“要效益”；五是要創(chuàng)新采購方式，例如在備件材料采購時，可以大力推行噸產(chǎn)承包、代儲、設備壽命承包，同時，筆者認為應該加強鋼廠“采購聯(lián)盟”，在集團內(nèi)部建立優(yōu)質(zhì)供方管理系統(tǒng)，以“共商、共建、共享”形成采購戰(zhàn)略，從而達到“戰(zhàn)略與戰(zhàn)略”合作的目的，進一步降低采購成本，提升集團公司整體盈利水平。

四、以采購人才培育為抓手，提升采購專業(yè)化水平，推動成本再降低

隨著公司智能化、信息化的不斷深入，對采購人員的專業(yè)水平也提出了更高的要求。目前，漢鋼公司采購口專業(yè)技術(shù)人才較少，現(xiàn)有采購人員從事鋼鐵行業(yè)時間較短，對公司生產(chǎn)工藝、關(guān)鍵設備掌控還有待提高。要提升采購人員的專業(yè)化水平，就要從人才培育和人才引進入手。筆者認為，人才培育是提升企業(yè)綜合競爭力的重要手段，要“內(nèi)外兼修”，既要有先進的經(jīng)營理念，專業(yè)技術(shù)能力，還要懂公司的生產(chǎn)工藝、了解關(guān)鍵設備，這樣才能把降低采購成本細化到各個環(huán)節(jié)。一方面可以通過引進高端專業(yè)性經(jīng)營管理人員，把先進的經(jīng)營理念、思路帶進來；另一方面在公司現(xiàn)有燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、機械等各專業(yè)委員會的基礎上，增設經(jīng)營管理專業(yè)委員會，通過專業(yè)委員會的成立，讓一批經(jīng)營理念新、營銷技能強的專業(yè)人員，為公司營銷管理工作獻策獻力。同時，各專業(yè)委員會之間要“相互扶持”，例如，在引進采購人才時，可以優(yōu)先從公司燒結(jié)、煉鋼、機械等委員會或者公司各分廠、輔助單位負責設備的人員中進行引進，這樣的人才他們對公司生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、關(guān)鍵設備參數(shù)及爐料配比更加了解，在采購過程就能更好地選擇適合生產(chǎn)實際需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的利用率，從而降低采購成本。（供銷部  來婧）