進入六月份，漢鋼公司緊盯各項經(jīng)營指標不放松，以“提指標、強管控、補短板、創(chuàng)效益”為目標，進一步強化責(zé)任落實，細化鋼材銷售過程管控，使得鋼材銷售指標得到迅速提升。6月份第一周鋼材產(chǎn)銷率環(huán)比升高39.23％，刷新最好紀錄。

“瞄準”市場，加大鋼材出庫。進入六月份漢鋼公司不斷強化銷售市場的信息搜集與整理，并每周六由公司主管經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)組織供銷部、企業(yè)管理部、軋鋼廠、煉鋼廠等部門召開市場分析預(yù)判會議，一方面及時對公司主導(dǎo)區(qū)域的鋼材需求量、品規(guī)、市場價格等信息進行通報和價格走勢分析；另一方面，通過市場需求，要求公司相關(guān)部門做好鋼材品規(guī)的生產(chǎn)與軋制，確保生產(chǎn)品規(guī)滿足市場需求。同時，實行“需求化”生產(chǎn)，加大定軋材銷售訂單，使鋼材周銷售量環(huán)比增加1.15萬噸、增幅13.27％，產(chǎn)銷率達到140.97％、增幅10.31％，實現(xiàn)了歷史新突破。

“緊盯”效益，提升增效品種比例。加大增效品種鋼材銷售占比是提升銷售價格的關(guān)鍵。6月份以來，漢鋼公司堅持以銷定產(chǎn)，確保產(chǎn)品適銷對路，同時，結(jié)合鋼材產(chǎn)品效益測算排名，加大增效品種的生產(chǎn)和銷售占比，6月份周鋼材增效品種生產(chǎn)占比環(huán)比升高26％，銷售占比環(huán)比升高4.37％。

“算準”數(shù)據(jù)，表單化管理強化落實。“數(shù)字化”“表單化”是銷售成績快速提升的要領(lǐng)。進入6月份，漢鋼公司不斷細化銷售報表，從高價位區(qū)域投放比例、各品規(guī)增效品種銷量與占比、與區(qū)域內(nèi)鋼企價格對比等方面入手，算細賬、算好賬，找準不足，讓數(shù)據(jù)“說話”。同時，對每天銷售過程中存在的問題，要求當天分析原因，確定完成時間節(jié)點和責(zé)任人，實行“一表到底”，使銷售各項指標得到有效提升。（供銷部 來婧 王炯）